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財經生活頻道《中國牛商故事》戳 ↓↓

△ 希越美專注鋁材二十年

《中國牛商故事》是由深圳廣播電影電視集團財經生活頻道與13年專注網絡互聯網營銷培訓的機構單仁資訊，以及擁有13萬企業家會員的牛商聯合打造的一檔全媒體短視頻產品。

每期節目，我們會從中國牛商企業中選取一家擁有互聯網營銷經歷的典型企業作為采訪拍攝對象，以記者和主持人的視覺講述創業者如何完成從傳統銷售模式轉型到中國電子商務領域的創業故事，分享成功經驗、失敗教訓和創業路上的感悟。

中國牛商故事第6期精彩回放：

《希越美專注鋁材二十年》

（財經生活頻道8月27日播出）

企業簡介:中山市希越美五金制品有限公司有8年專注LED燈具外殼行業，主營LED日光燈外殼、LED面板燈外殼、LED電源外殼、LED吸頂燈外殼、LED路燈外殼等。公司服務國內外1000多家成品燈具廠家,  擁有的鋁材擠壓設備,加工設備,自動焊接設備,為客戶提高質優價廉的產品。

公司位于中山市橫欄鎮新茂工業大道西二路五號，占地面積5000平方米，擁有150多人的高團，分別在古鎮、佛山、東莞、深圳等設有辦事處，銷售LED日光燈外殼,LED面板燈外殼,  LED電源外殼,LED吸頂燈外殼,LED路燈外殼等，對周邊的客戶燈具廠家進行維護工作，可承接異形的LED燈具外殼加工設計制造。曾多年獲得優供應商稱號。

一箱箱的燈飾外殼將要發往的不只是全國各地，更是涵蓋了中東歐美等世界市場，很難想象擁有如此大市場規模的這家企業，在十年前只是一個小小的鋁材作坊。本期就讓我們共同走進希越美，了解它背后一路走來的故事。

Q：做鋁材多久了？產品主要是在哪個領域？

希越美集團董事長 林書恒：做鋁材已經二十年了，我所認識的一些產品在各行各業都有，在燈具細分領域當中比較能發展，更多的燈具添上我們制造的“嫁衣”，能照亮到全世界。

Q：在這十多年的變化中，您覺得具有轉折性或具有跨越性的是在什么樣的一個階段

希越美集團董事長 林書恒：2013年剛好工廠擴大到4000個班，形成了一個庫存壓力大，資金壓力也大的局面。壓貨庫存起碼有1000萬，還有外債也超過1000萬。后來我14年就參加了單仁資訊，讓我看到原來產品是要做減法，于是就把很多產品慢慢減了。現在減到七大爆品、三個主流產品，向著更前的去深挖。

Q：產品的營銷有什么變化？

希越美集團營銷總裁 曾召龍：一個是在互聯網上面的學習，然后去推廣。二的話在于產品爆款，對沒一個客戶都推薦我們的爆款，這種做法會把我們的單品的訂單量越來越增加，客戶給我們的反饋也是非常好，因為我跟你合作了這個產品之后，成本會相對來說低一點，這樣的話我們在市場占據的份額越來越大。

Q：當時開拓海外業務是采用了什么樣的方式？

希越美集團外貿經理 劉菊花：2017年開始我們主要是以線下為主，比如我們有直接進入到土耳其去開發當地的市場，去到當地的一個燈具市場去找客戶。2018年到現在的話，我們是線上線下相結合，也有通過互聯網這樣一個渠道去開發全球的客戶，所以現在到目前為止，我們希越美集團的海外客戶已經遍及了多個國家。
  每天都有三到五個柜（市值200萬左右）的貨發往土耳其，兩柜左右的貨發往中東、美國、意大利等多個國家，出口的貨物都是每天都是從這里發出，走向世界各地。

    節目視頻將同時在深圳廣播電影電視集團新媒體客戶端“壹深圳”的“創財經”版、財經生活頻道官微“創財經”、今日頭條“創財經”號、百度百家“創財經”號、一點資訊“創財經”號等“創財經”新媒體矩陣同步推出！