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    作為廣播市場的通用“貨幣”，廣播收聽率已在全國廣播行業(yè)內(nèi)被廣泛應(yīng)用到聽眾收聽行為和市場分析、節(jié)目制作和編排、節(jié)目考評以及廣告營銷領(lǐng)域當(dāng)中。其中在廣告經(jīng)營中，收聽數(shù)據(jù)主要應(yīng)用在提升深圳電臺廣告?zhèn)鞑�價值(即一次銷售價值)、制定合理廣告價格(即二次銷售價格)、分析廣告?zhèn)鞑バЧ�等方面�?/span>

      深入挖掘收聽數(shù)據(jù)，提升一次銷售價值。現(xiàn)今的廣告行業(yè)，廣告主已不滿足于市場總體廣播收聽率的高低，因為總體收聽率只能反映整個收聽市場的情況，不能反映他所關(guān)注聽眾群的情況。對深圳電臺廣告主來說，服務(wù)于同廣告產(chǎn)品消費人群特征一致的聽眾的節(jié)目，顯然比服務(wù)泛泛人群的節(jié)目更有價值。

因此，在我們所有的深圳電臺經(jīng)營中一改以往一味追求高廣播收聽率的導(dǎo)向，核心抓目標聽眾規(guī)模，根據(jù)廣告主需求確定要到達的目標聽眾的人口特征，然后通過市場調(diào)查對目標聽眾的收聽行為和收聽習(xí)慣進行研究和分析，并運用分析結(jié)果指導(dǎo)節(jié)目的定位、制作和編排，聚合和培養(yǎng)廣告主感興趣的人群，提升一次銷售的價值。

      深入挖掘深圳電臺收聽數(shù)據(jù)，分析廣告認知效果。廣告?zhèn)鞑バЧ�包含三個層次，一是廣告的認知效果，二是廣告的心理效果，三是廣告的銷售效果。廣告的認知效果可以通過到達率來表現(xiàn);廣告的心理效果可以通過聽眾對廣告的評價，以及聽眾聽過廣告以后對廣告產(chǎn)品的評價來實現(xiàn);廣告的銷售效果可以通過廣告對聽眾的購買行為所產(chǎn)生的影響程度來表現(xiàn)。以上三個效果中，只有認知效果可以通過收聽數(shù)據(jù)進行定量分析，其他兩個效果需要分別通過主觀調(diào)查和銷售業(yè)績來評估。

今天，廣告主和電臺的關(guān)系是一種“共生共贏”的關(guān)系，深圳電臺已不能簡單地追求聽眾規(guī)模的大小，而是要通過節(jié)目把聽眾細分開來，把具有相同人口學(xué)特征的聽眾緊密地聚集在一起，以滿足廣告商對潛在目標消費者的需求為導(dǎo)向進行節(jié)目定位、制作和編排，通過提升一次銷售價值獲取二次銷售利潤。

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