來源:廣視通廣告公司 時間:2019-11-1 14:53:03
雙十一在電商的加持下,已經成為一個現象級的商業節日,眼看臨近一年一度的雙十一購物節,電商大佬們早已“整裝待發”,打起十二萬分的精神準備加入這場大戰,戰爭開始前,各家也是使出渾身解數,花式營銷,無論是策略、還是口號已經玩法,各家電商都有了不同程度的改變,下邊,就讓我們來盤點一下京東、天貓、蘇寧等這些電商大佬是如何營銷雙十一的吧。
1、 阿里
阿里旗下的兩大電商巨頭是天貓、淘寶。繼今年馬云爸爸高調宣布退休后,這是新任淘寶和天貓總裁的蔣凡主導“雙11”。
亮點一、口號基調的轉變。以往雙十一主打的口號就是花錢購物、買買買。而今年雙十一反其道而行,提倡今年是省錢的雙十一,從花錢到省錢,阿里不斷探索用戶的內心。
亮點二、優惠游戲趣味性十足。阿里每年都會推出游戲,利用瓜分紅包這個點吸引用戶,可以說屢試不爽,今年的新游戲是組隊蓋高樓贏20億紅包和天貓雙十一合伙人全民開喵鋪。娛樂與優惠兩不誤,除此之外就是優惠一如往常,滿400減50,上不封頂。
亮點三、百萬新品發布。此次雙十一,阿里入駐了新一批的品牌,更加驚喜的是,以往圣誕推出的新品,今年全部提前在雙十一就推出。
亮點四、綠色物流。菜鳥快遞聯合快遞公司發起“全國紙箱回收日”,保障雙十一過后,包裝紙箱可回收,綠色物流,綠色回收,助力環保。
2、 京東
京東在此次雙十一大戰中主要采取價格策略,據悉,京東此次號稱“史上大優惠力度”。下邊我們就來看看京東是怎樣操作的。母嬰產品類滿299減150,合著是半價,其次在看一些品牌的優惠力度,迪奧口紅價格在400左右,京東在優惠過后250塊左右,跟淘寶不同的是,京東的優惠政策并不是滿多少減多少,更多的是定金膨脹,比如說預付20頂100用。
除此之外,京東也采取了游行策略,只要傾向于小的游戲,以轉盤獎為主。
3、 蘇寧易購
蘇寧此次在玩法和環節上頗具亮點.主要體現在一下方面。
亮點一、線上分紅包,支付立減錢。蘇寧在線上推出了全場景玩法瓜分紅包,指的是用戶通過點擊商品、打卡簽到等方式,付款后都可以獲得升級紅包和獎品碼。同時,上萬家蘇寧店鋪提供支付立減錢。
亮點二、每年雙十一期間阿里的淘寶、天貓會舉辦雙十一晚會。今年蘇寧聯合湖南衛視,舉辦獅晚“2019湖南衛視蘇寧易購11.11嗨爆夜”,雖然一定程度上借鑒了天貓雙十一晚會。但在環節設置上還是頗具吸引力的。
4、 拼多多
拼多多就是一如618大促時的做法,采取價格低廉,百億補貼政策。打開拼多多發現,商品價格確實低廉,補貼力度也比較大。舉個例子,阿迪達斯的鞋子官網售價629元,但經過拼多多補貼后鞋子僅售價280元,對于追求價格優勢的人來說,拼多多的省錢政策確實很有吸引力。
但若是以創新角度來說,拼多多此次雙十一的戰略創意略顯單調,但從購買角度來說,拼多多實惠。
5、 國美
國美雙十一也采取了派發紅包的玩法。
打著“十億紅包任性花的口號”,其次,在價格上,采取“購物超值返”,比如說滿200返200,對于新入住用戶,還有超值的“新人專享一元購”。
看了以上電商大佬們的提前準備,你是不是感覺錢包一緊,不知道如何選擇呢?這其實是一個很簡單的問題,基于你的需求選擇相應的購物方式,雙十一電商大戰一觸即發,究竟誰能在這場戰爭中取得“勝利”,我們拭目以待。
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