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  有時候投一個大號，閱讀量可能幾百萬，但投完之后銷量并沒有提高；有時候你做了一件很小的事情，哪怕是零投入，但銷量反而大幅增加了。這里面到底區(qū)別在哪里？“小預算、大創(chuàng)意”是個偽命題，核心點在于是否圍繞產(chǎn)品做傳播。

  我覺得核心點在于，你是否圍繞著產(chǎn)品來做這次傳播。

  1、賺聲量而不是銷量

  如果你投一個情感博主，他通篇都在講雞湯，只在文章末尾處出現(xiàn)你的產(chǎn)品，那么你只是完成了一次曝光。這樣很容易造成只賺吆喝，不會帶來太多銷量，就是賺個聲量。

2、圍繞產(chǎn)品宣傳帶銷量

如果從頭到尾都在講產(chǎn)品，哪怕閱讀量不多，反而能帶來真實的銷量。

比如海底撈和抖音。海底撈本身是沒有在抖音上做營銷的，在抖音上出現(xiàn)的都是消費者自發(fā)上傳的UGC(User Generated Content,用戶原創(chuàng)內(nèi)容)。這樣的擴散一定會為海底撈帶來銷量，因為抖音上傳播的內(nèi)容都是在圍繞產(chǎn)品講故事：圍繞已知的故事，發(fā)現(xiàn)未知的內(nèi)容。

  所以本質(zhì)上來說，傳播時能不能圍繞產(chǎn)品來做文章，這是一個考驗?zāi)懿荒軒�來銷量的關(guān)鍵因素。

  品牌有三步驟：知道-信賴-喜愛。

  2017年我們看到了太多講價值觀共鳴、灑狗血、灌雞湯的廣告，但里面有很多都是陌生的品牌，還處于早期需要讓人知道的階段，太著急了。請你好好地圍繞你的產(chǎn)品去講故事、去做內(nèi)容，請先翻來覆去地把你的產(chǎn)品說清楚、功能講得更有意思。先讓大家都知道你，接下來在使用你的過程中引發(fā)信賴感，再之后才是喜愛。

  如果想講價值觀、想引發(fā)情感共鳴，那請你在成為一個出名的人之后，再去做雞湯稿，去講價值觀的共鳴。起碼在現(xiàn)在，在絕大多數(shù)品牌來看，能帶來銷量的廣告還是圍繞產(chǎn)品做內(nèi)容的廣告。