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  廣告行業有兩句話。第①句是“不做總統，就做廣告人”，通常是外行人拿來恭維廣告行業的。這句名言來自羅斯福，而這個廣告人其實是有特指的，指的是拉斯克爾，他也曾經是羅斯福的宣傳部長和運輸委員會主席。所以，這句話不是給廣告人貼金，而是稱贊拉斯克爾的。

  第②句就是“我知道在廣告上的投資有一半是無用的，但問題是我不知道是哪一半”。這句話在廣告界很有名，但我并不覺得它解決了什么問題，或者說天天說它有什么意義。

  你參加高考，明明考題只有50道題，你卻做了5000道練習題，就是為了能做對更多的50道題目。這5000道題，你說是浪費，還是沒浪費呢？

  一個公號有2000萬粉絲，但是愿意為他們電商付費的只有100萬，其他的粉絲沒有用嗎？朋友圈每天有100條更新，只有3條對你有價值，你怎么避開那97%？答案是無法完全避開，可以選擇不關注某人，但還是無法完全避開。

  我覺得我們太糾結于這個問題了，有點常常拿這個問題來調侃自己這個行業，以及用這樣一個名言來證明自己的身份。

  與其糾結于是否浪費，不如坐下來想辦法改進你的投放策略。簡單的，是基于常識、經驗和調研的判斷。你的目標客戶是城市白領人群，那么去農村刷墻肯定就浪費更大，做辦公樓電梯廣告就浪費更小。你的客戶北京的更多，那就先別在上海投廣告。你面向母嬰市場，那就在幼兒園和兒童樂園附近投燈箱廣告唄。

  而從另外一個角度看，我們投廣告，廣告的覆蓋面和知名度適度擴大和浪費也許是必要的。

  你選擇投放，比如用大數據來做feed流廣告，很可能的結果是你失去了大面積曝光的一部分機會，所以有很多只做百度推廣的品牌，可能很，但大眾完全不知道他們的牌子，如果百度推廣哪天無效了，他就無法用知名度來換取銷售。

  世界上幾乎不存在完全十全十美的策略，每個策略都需要取舍。我們可以做到的，只要選定目標，盡量去實現目標就好了，不管是廣告營銷，還是做人做事。