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   【1】【收聽(tīng)率Rating】 

廣播廣告的效果跟收聽(tīng)率有關(guān)，但其實(shí)收聽(tīng)率不是zui關(guān)鍵因素。我們理性的來(lái)看一件事，一個(gè)電臺(tái)節(jié)目的平均收聽(tīng)率能到2％已經(jīng)是很不錯(cuò)的節(jié)目了，假設(shè)你的廣播覆蓋的人口是500萬(wàn)，那么可以推估你的廣告在這個(gè)節(jié)目里面播出會(huì)被10萬(wàn)人聽(tīng)到，但是你的廣告內(nèi)容傳達(dá)給消費(fèi)者了嗎？你的廣告內(nèi)容被記住了嗎？你客戶的目標(biāo)消費(fèi)者被廣告驅(qū)動(dòng)了嗎？在一個(gè)平均收聽(tīng)率只有0.2％的節(jié)目里面播出的廣告可能會(huì)比平均2％的節(jié)目里面廣告效果好，總結(jié)：廣告效果的關(guān)鍵不是你的廣告被多少人聽(tīng)到，而是你的廣告打動(dòng)了多少人！ 

【2】【到達(dá)人群Reach】 

你的廣播廣告被多少人聽(tīng)到了這就是廣播廣告的到達(dá)人群概念。舉個(gè)例子：三個(gè)電臺(tái)的到達(dá)人群分別是20萬(wàn)，30萬(wàn),50萬(wàn)，那么在這三個(gè)電臺(tái)做媒體組合投放，到達(dá)人群的規(guī)模就可以達(dá)到100萬(wàn)？錯(cuò)！因?yàn)?span style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important;">如果你在電臺(tái)投放的頻次不夠，你是無(wú)法完全接觸到電臺(tái)所有聽(tīng)眾的，另外幾個(gè)電臺(tái)之間的收聽(tīng)人群也會(huì)有重疊，到達(dá)人群的規(guī)模會(huì)打折扣的。

【3】【到達(dá)頻次Frequency】 

根據(jù)我們的調(diào)查跟經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)廣播廣告平均被聽(tīng)眾聽(tīng)到三次，聽(tīng)眾才能完全把廣播廣告的內(nèi)容理解明白，平均聽(tīng)到九次才能驅(qū)動(dòng)聽(tīng)眾采取打電話等行動(dòng)，所以在一個(gè)電臺(tái)投放的頻次太低，或者投放周期過(guò)短，廣播廣告的效果是體現(xiàn)不出來(lái)的！

【4】【廣告環(huán)境Environment】 

一個(gè)廣告開(kāi)口在2分鐘以內(nèi)時(shí)聽(tīng)眾是幾乎不會(huì)轉(zhuǎn)臺(tái)的，但當(dāng)廣告進(jìn)行到第3分鐘，第5分鐘，甚zhi有的電臺(tái)喪心病狂的播9分鐘的廣告，聽(tīng)眾能不轉(zhuǎn)臺(tái)嗎？很抱歉如果你的廣告是在有很高比例的聽(tīng)眾轉(zhuǎn)臺(tái)之后播出的，那么你的廣播廣告創(chuàng)意的再精彩都是白搭。廣播廣告的播出環(huán)境很重要，如果廣播廣告的安排不合理，會(huì)很大的影響你的廣播廣告的效果，更悲催的是如果你的廣播廣告是被安排在賣藥或者賣酒的專題之后，那么廣告效果會(huì)更差，因?yàn)槁?tīng)眾還沒(méi)來(lái)得及回來(lái)。 

【5】【干擾Clutter】 

同質(zhì)性的廣告在同一個(gè)廣告開(kāi)口播出會(huì)互相形成干擾，我聽(tīng)過(guò)一個(gè)電臺(tái)上一個(gè)廣告是百事可樂(lè)，下一個(gè)廣告是可口可樂(lè)，百事可樂(lè)先入為主了，可口可樂(lè)后發(fā)制人了，其實(shí)廣告效果也都是醉了。現(xiàn)在一般電臺(tái)的地產(chǎn)跟汽車客戶zui多，zui好每個(gè)開(kāi)口不要安排同一個(gè)產(chǎn)業(yè)的客戶，如果真的安排不過(guò)來(lái)同質(zhì)性的客戶盡可能不要安排太近，比如同樣是汽車，不同的價(jià)位區(qū)間的汽車品牌導(dǎo)致的干擾影響就沒(méi)那么大。 

【6】【性價(jià)比Cost performance】 

很多廣告主只迷信收聽(tīng)率第1的電臺(tái)，或者只迷信交通臺(tái)（有可能交通臺(tái)也是收聽(tīng)率第1）但這樣的電臺(tái)通常廣告價(jià)位很高，在別的臺(tái)一天能投8次的費(fèi)用，在強(qiáng)勢(shì)電臺(tái)只能投放1－2次，這樣同樣會(huì)導(dǎo)致頻次不夠的問(wèn)題，效果一樣不會(huì)好。掂量自己的廣告預(yù)算吧，廣告價(jià)格貴的電臺(tái)不見(jiàn)得適合你。

【7】【定位符合Match】 

每個(gè)電臺(tái)的定位都不同，在很多城市的新聞臺(tái)收聽(tīng)率很高，但分析其聽(tīng)眾結(jié)構(gòu)年齡段在45歲以上，所以這樣的電臺(tái)通常會(huì)有很多醫(yī)療講座，交通臺(tái)目標(biāo)是有車一族，出租車是基礎(chǔ)，私家車聽(tīng)的也不少，所以成為很多地產(chǎn)，汽車客戶的zui愛(ài)，音樂(lè)臺(tái)的聽(tīng)眾年齡會(huì)偏小，尤其是以播放流行音樂(lè)為主的電臺(tái)，但經(jīng)典音樂(lè)電臺(tái)的聽(tīng)眾也是收聽(tīng)人群消費(fèi)力很高的一群。尋找那個(gè)收聽(tīng)人群定位跟你的產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)者定位相近的電臺(tái)，跟他們深度合作，是zui劃算的廣告投資！

【8】【時(shí)段選擇Select】

 很多廣告主投廣告只選擇交通尖峰時(shí)段，只選貴的不選好的。但其實(shí)時(shí)段選擇第1要素是越接近購(gòu)買時(shí)機(jī)越好，比如餐飲企業(yè)，早上11點(diǎn)半下午四點(diǎn)半都是好的時(shí)段啊，酒吧就應(yīng)該集中選擇在下班前或者下班晚高峰啊。