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     作為新的流量突破點(diǎn)，信息流廣告逐漸進(jìn)入了金融營(yíng)銷者的視野，那么現(xiàn)在問題來了，對(duì)于金融廣告主來說，信息流廣告的文案+素材的重要性究竟如何?或者說，營(yíng)銷者在處理金融信息流廣告的時(shí)候，是否應(yīng)該把zhong心放在文案和素材上?

     我們先來看一組素材創(chuàng)意的對(duì)比：對(duì)于P2P理財(cái)?shù)膹V告主，在希望推廣自己理財(cái)產(chǎn)品，并希望以白領(lǐng)等群體的工資理財(cái)作為主推點(diǎn)的時(shí)候，嘗試了以下的兩套方案：

     方案1：提及自己需要營(yíng)銷的人群，介紹自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)(體驗(yàn)金、加息券等)。

     方案2：場(chǎng)景化，給用戶提供一個(gè)“月入過萬還比不上別人理財(cái)所得”的場(chǎng)景暗示，配以文案中提及的女主角照片以及理財(cái)APP理財(cái)?shù)慕缑妗?/span>

    經(jīng)過一段時(shí)間的投放后，我們?cè)賮砜催@兩套的素材的數(shù)據(jù)。可以發(fā)現(xiàn)，方案1的平均點(diǎn)擊率大概在1.2%左右，方案2的平均點(diǎn)擊率在2.8%左右，點(diǎn)擊率遠(yuǎn)高2倍以上。

    而落地頁H5的后端數(shù)據(jù)來看，方案1帶來的注冊(cè)成本約在80-100左右，而方案2的注冊(cè)成本只有30左右，成本也遠(yuǎn)于方案1。

這組數(shù)據(jù)非常直觀的說明了，在資訊類的廣告中，一個(gè)點(diǎn)擊率高的廣告，往往決定了他能被更多的用戶接受，進(jìn)而這部分點(diǎn)擊進(jìn)來的用戶，也更加會(huì)對(duì)落地頁的注冊(cè)轉(zhuǎn)化等后續(xù)操作有幫助。

     所以區(qū)別于傳統(tǒng)意義的廣告，信息流廣告的文案與素材的結(jié)合，創(chuàng)意與用戶相關(guān)度的結(jié)合，將會(huì)是決定信息流廣告效果好壞的關(guān)鍵。那對(duì)于金融營(yíng)銷者來說，怎么才能寫出一條好的創(chuàng)意，讓成功的創(chuàng)意更加具有可復(fù)制性呢?

首先從上文的例子和數(shù)據(jù)我們需要意識(shí)到，一個(gè)好的信息流創(chuàng)意，須是場(chǎng)景化的，也須是圍繞你需要營(yíng)銷的用戶而展開的。

    歸納一下，可以分為以下幾個(gè)點(diǎn)：

    1，生活化

突兀的廣告展示只會(huì)降低用戶點(diǎn)擊的欲望，而跟生活場(chǎng)景貼近的文案素材卻可以獲得非常多用戶的青睞，更熟悉的場(chǎng)景用戶的點(diǎn)擊。例如：利用同事、男女朋友等字眼來拉近廣告與用戶之間的距離，并可以通過比較的方法(XX比XX好、XX自愧不如等字眼)來吸引用戶的興趣。

     2，引起共鳴

     用容易引起共鳴的字眼和場(chǎng)景(例如缺錢省錢、買房、限號(hào)等字眼)，并配合疑問等形式來引導(dǎo)用戶思考，引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊尋找答案

    3，類新聞

     模仿新聞標(biāo)題來進(jìn)行廣告文案撰寫。往往廣告給人的第1印象是與環(huán)境格格不入，不協(xié)調(diào)的，但是當(dāng)你把廣告包裝成一個(gè)類似新聞的樣式，那么正在閱讀新聞資訊的用戶就非常樂意(或者說無意識(shí)地)去點(diǎn)擊廣告，進(jìn)而通過落地頁配合來轉(zhuǎn)化用戶。

    4，福利

    通過吸引眼球的文案和圖片(一般是通過紅包、現(xiàn)金、收獲等素材和圖片)吸引用戶點(diǎn)擊。不過這種素材帶來的流量雖大，有著注冊(cè)成本較低的優(yōu)勢(shì)，但是也有投資成本無法有大幅度下降的情況，廣告主視實(shí)際需求而定。

     當(dāng)然，這些只是眾多好創(chuàng)意中的冰山一角，一個(gè)好的創(chuàng)意也需要定向等因素來進(jìn)行配合。對(duì)于金融廣告主來說，在搜索、應(yīng)用分發(fā)等渠道的流量已經(jīng)到達(dá)瓶頸，競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈的情況下，信息流廣告可以說是對(duì)流量缺口的一個(gè)很好的補(bǔ)充。

     而如何利用廣告創(chuàng)意和落地頁的配合，哪種文案適合金融用戶，哪種文案對(duì)轉(zhuǎn)化的引導(dǎo)性更強(qiáng)，都是需要營(yíng)銷者去跟進(jìn)前后端數(shù)據(jù)不斷嘗試和調(diào)整的。信息流素材優(yōu)化是個(gè)漫長(zhǎng)的過程，好的創(chuàng)意也有其各種各樣成功的原因。這些都是等待著我們?nèi)��?chuàng)造和發(fā)掘的機(jī)會(huì)，未來的空間還很大。

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