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經常看到知乎的電梯廣告，順便聊聊投電梯廣告的幾點看法。

1、渠道就代表了消費人群，每個渠道都能接觸到不同特征的人群，這是投廣告的基本常識：找到你的消費者，然后告訴他們你想告訴他們的信息。在寫字樓和社區公寓樓乘電梯的人群是什么？查資料，自己思考吧。

2、電梯廣告適合單純信息傳播。什么是單純信息？“瓜子二手車直賣網”就是個單純信息，“餓了別叫么，要叫餓了么”也是單純信息，寧可單純信息重復三遍，也不要試圖在一個廣告里說完你想說的所有東西。

3、如何確定單純信息，請參考定位理論，電梯這種強制性的收視空間內，是定位營銷中指出的典型廣告投放渠道（具體參見特勞特《什么是戰略》一書中對定位戰略實施的步驟）。

4、創意同樣要單純，復雜的創意太難解讀，等電梯的上班族也沒那些閑工夫去思考。

5、因為有人不看視頻，那么你只能用聲音去影響他。這時候音量和信息單純度、易理解性就顯得更加重要。

5+、我再重復一個詞，就是“音量”，記住音量很重要，估計你還是沒注意到上一條里面出現了音量這個詞。

6、廣告語一定要口語化，口語容易記住、容易理解。“小困小餓，喝點香飄飄”是口語，“吃完喝完嚼益達”也是口語，很容易記住；“服裝就是一種高明的政治，政治就是一種高明的服裝”是書面語，喊出來很難被記住。

7、視覺上要jue對突出廣告口號和品牌名字，如果有特別的視覺符號就要重、，顯眼比優美更重要。

8、留二維碼基本無用，在電梯里的人既沒有意愿也沒有時間更沒有網絡和耐心去掃碼，除非你有不可拒絕的理由讓人掃碼。

9、與可以直接帶來轉化的feed流廣告和關鍵詞、直通車廣告不一樣，電梯戶外廣告一定要飽和投放。廣告要砸透才有效果，不痛不癢的投放，不如不投（所謂要達到投放閾值）。就像你朋友圈的轉載文章，一篇文章只有轉載比例達到一定程度你才會覺得這篇文章須要看看。

10、如果你的費用不夠，那就縮減投放城市或地區（比如從計劃10個改成3個），或者縮減時間長度而增加廣告密度，比如原來想投3個月，現在變成1個月。或者改變視頻長度，比如原來投15秒，那就改5秒，這樣你的投放頻率就提高3倍。

11、廣告不要變花樣，同一信息長期打下去，否則會增加記憶成本。

12、廣告有淡旺季，一般下半年是旺季，上半年偏淡，供需情況變化，價格也會不一樣，如果你的產品銷售旺季恰好是廣告淡季，那么恭喜你，你可以節省廣告費了。

13、電梯廣告的價值在于品牌引爆和信息告知，對某些品類的直接轉化或者消費作用不大（或者說很難測量，這里還要區分快消、耐用、低頻高頻、軟件硬件、APP應用等不同類型，不展開討論），feed信息流和關鍵詞等等廣告的好處在于直接轉化，但是一切都是悄悄的進行，無法產生品牌聲量。不同廣告好是搭配著來，效果會更好。

14、電梯廣告是強制性收視空間，但投放前后，好進行現場觀察，真實地感受一下現場效果。投放前應該考量這種場景的信息接受方式，投放后如果發現現場有問題，立刻調整投放內容，分眾廣告內容是一周一換，要善用這種調整。

15、成熟品牌和陌生或者初創品牌完全不同，不要以為成熟品牌能玩的內容你也能玩，學習要學會看事情的因果邏輯，而不是表面現象。

16、不要對廣告抱100%的希望，但是要學會小成本試錯、迅速調整，這一點對于任何廣告都成立。有些能力是用錢喂養出來的。

17、其實說這么多也沒啥用，反正絕大部分人也不會照做，這就是為什么看過很多道理，依然過不好一生。

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