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第六屆十大牛商，東莞牛商爭霸賽三軍總司令，東莞市牧隆倉儲設備有限公司董事長陳小莉，將于2016年2月18日下午14：30-16：00，走進東莞電臺FM104《歲月留聲》直播間，為你講述如何曾在兩年內通過打工實現自己桶金的夢想；又是如何做到到東莞創業就達成500萬業績的心愿；特別將介紹自已如何通過網絡營銷實現0到千萬的重大突破的心路歷程。“我想要怒放的生命，就象矗立在彩虹之顛，就象穿行璀璨的星河，擁有超越平凡的力量……”一曲《怒放的生命》唱出了陳小莉心中的所有夢想和希望。

——直播片段欣賞

傳統行業經營困難

東莞市牧隆倉儲設備有限公司(牧隆倉儲)創立于2005年，是一家從事倉儲貨架和配套設備制造的生產廠家，為企業提供倉庫貨架存儲解決方案，力爭為客戶降低1/2的倉儲成本。

傳統業務開展很困難，那時候，業內市場飽和導致開單困難，而行業普遍的押款現象讓企業動彈不得，再加上吃飯、喝酒這樣的業務開展模式等等，這一切讓牧隆倉儲呈現一片頹勢，公司員工毫無斗志、身心俱疲。

網絡帶來的信息化逐漸透明的改變，讓牧隆倉儲總經理陳小莉意識到：由于客戶的購買習慣已經改變，買產品都會到網上搜索一下。

但開始，與大部分企業一樣，牧隆倉儲在網絡經營這條路上非常吃力。

“網絡小白”找準方向蛻變起飛

陳小莉帶領團隊建立了公司官方網站，但僅僅側重于產品展示，沒有厘清核心產品和賣點，就匆忙地花費5萬購買了2個關鍵詞，結果可想而知。

因為沒有知識，缺乏相關人才，牧隆倉儲早期在網絡上的投入全都打了水漂。

“難道網絡這條路行不通?可是也有許多公司做的風生水起啊!” 陳小莉十分不甘心，開始尋求突破的途徑。

信念堅定令業績起飛

陳小莉走進了單仁資訊集團《實戰全網營銷-網絡快速贏利系統》72屆策略班，并在18次策略班復訓之后總結出“網絡營銷業績暴漲四大法則”。

在經過系統的網絡營銷培訓后，陳小莉豁然開朗，她找準了方向，很快調整了營銷戰略，對公司進行了重新定位，不僅將官網重新定位為營銷型網站，交給的建站公司牛商網搭建，還找準了公司的核心競爭產品——二層貨架，并圍繞這些確定了的核心關鍵詞。同時，選擇客戶進行成交，提高件單額。

如今，在百度搜索框輸入“二層貨架”，很快就能在首頁看到關于牧隆倉儲的相關信息。

當然，這還只是推廣的一小部分。在付費推廣方面，牧隆倉儲的投入一如既往的給力，但不同的是，這一次，有的放矢讓牧隆倉儲收獲頗豐。

目前，牧隆倉儲的付費推廣效果明顯，花費成本相比于之前減少了200%。不僅百度收錄及反向鏈接達到上萬個，牧隆倉儲2014年的業績更是增長了333%，其中，網絡營銷業績占比70%。

“線上客戶下一年會交給線下業務跟進，這樣老客戶既有人打理，又可以保證新客戶不斷的增長。”

當然，這一切還離不開牧隆倉儲網絡運營團隊的建立。清晰的戰略布局，明確的推廣目標，合理的分工協作，讓公司內部一片蒸蒸日上的景象。所有人，從推廣到客服，再到業務員，都在為公司、為自己的收益而努力。因為這些，牧隆倉儲才能在短時間內取得如此優異的成績。  

陳小莉榮獲第六屆電子商務十大牛商

2015年4月，陳小莉榮獲“酒快到”第六屆電子商務十大牛商。當然，可喜的成績來源于企業勇于突破瓶頸、改變落后的傳統模式。面對日新月異的當下，牧隆倉儲還有很長的路要走。

“拓展移動營銷是公司接下來的計劃，我們2015年要PC，移動結合真正做到全網營銷”，陳小莉說。

也許，成功總是千變萬化、不可捉摸，但在陳小莉的身上，我們可以學到很重要的幾點，例如敢于變革的勇氣，不斷更新的拓展方法，以及相信會成功的信念等等。

陳小莉擔任東莞牛商爭霸賽三軍總司令，帶領48家企業完成1.1個億。

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