來源:深圳廣視通廣告公司 時(shí)間:2016-5-18 15:45:53
東莞電臺(tái)FM104(歲月留聲)2016年2月25日14:30-16:00將向你講述一位60后老男孩如何玩轉(zhuǎn)電商,將自家鐵床賣到了飛機(jī)上的有趣故事!這位名叫張錫林的廣東連盈家具公司董事長(zhǎng),19年做一件事,并將它做到成為了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),成就了公寓床。張錫林說,從0到1000萬;從1000到 5000萬……這從來不是夢(mèng)!讓我們?cè)?span lang="EN-US">2月25日FM104《歲月留聲》中,一起聆聽這位風(fēng)趣幽默的東莞牛商和主持人曼平、錦山在音樂聲中為我們傾情講述19年圓夢(mèng)歷程和一段浪漫動(dòng)人的情感故事。
——直播片段欣賞
很多人以為在互聯(lián)網(wǎng)上做生意是年輕人的事。廣東連盈家具有限公司董事長(zhǎng)張錫林一開始也是這么認(rèn)為的。直到傳統(tǒng)生意越來越難做,利潤(rùn)低,訂單少,他在一次偶然的機(jī)會(huì)走進(jìn)了單仁資訊,這位60后的老男孩才嘗試用90后的心態(tài)玩轉(zhuǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。
2013年,連盈宿舍家具網(wǎng)上業(yè)績(jī)從0起步,通過兩年的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐,網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)績(jī)突破1000萬元。
2014年網(wǎng)絡(luò)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)60%,公司成功借力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷從傳統(tǒng)轉(zhuǎn)型電商企業(yè),實(shí)現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展模式。
2015年開初,更是突破了90%業(yè)績(jī)來自于網(wǎng)絡(luò),生產(chǎn)幾乎爆單的成績(jī)。
在鑄就連盈家具成功的道路上,卻也有著悲催不堪的經(jīng)歷,曾經(jīng)摸著石頭過河,投資10萬卻屢遭“沒有效果”的打擊。
如今,連盈家具是通過哪些方式,重獲新生的呢?
企業(yè)面臨關(guān)門危機(jī) 初次網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型受挫
“一張有著19年情懷的宿舍床”,這是連盈家具創(chuàng)立于1997年的以來的拳頭產(chǎn)品。
當(dāng)時(shí)的企業(yè)面臨著關(guān)門的危機(jī),工廠所在地的學(xué)校和政府以及企業(yè)單位的訂單逐漸減少,新的外地市場(chǎng)又難以打開局面。面對(duì)這樣的危機(jī),企業(yè)發(fā)展十分困難。
而就在困擾的同時(shí),聽說朋友做了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,效果不錯(cuò)。張總也在當(dāng)時(shí)立馬決定投資網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng),開始投放百度、阿里巴巴等推廣平臺(tái)。
做了接近半年時(shí)間電子商務(wù)的連盈家具,投資了10多萬,并沒有太大收獲,投出去的錢,幾乎是沒有回來的。張總當(dāng)下萌生了放棄關(guān)門的決定。
走進(jìn)單仁資訊課堂 借力網(wǎng)絡(luò)成功轉(zhuǎn)型
就在剛萌生關(guān)門之際,張錫林接到了一個(gè)來自“單仁資訊”的試聽體驗(yàn)課邀請(qǐng)。就是這樣的一個(gè)電話,讓張錫林抱著嘗試的心情體驗(yàn)了這場(chǎng)試聽課。
試聽課剛到一半的時(shí)候,張錫林就立馬決定走進(jìn)單仁資訊《實(shí)戰(zhàn)全網(wǎng)營(yíng)銷-網(wǎng)絡(luò)快速贏利系統(tǒng)》117屆策略班,在接下來的13次策略班復(fù)訓(xùn)之后,張錫林和伙伴們總結(jié)出了“用三大系統(tǒng)來打造一支像狼一樣的團(tuán)隊(duì)”的系統(tǒng)方法。
張錫林找到了轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的切入口,組建了6個(gè)人的電商團(tuán)隊(duì),重新開始定位,進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)布局。針對(duì)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品--公寓床和上下床,花費(fèi)了近3個(gè)月的時(shí)間,整理出了系統(tǒng)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法,用“三個(gè)系統(tǒng)”實(shí)現(xiàn)快速接單、提高用戶性、推廣管理體系等16大“轉(zhuǎn)型武器”。
現(xiàn)在,在百度、360、搜狗、阿里、B2B等平臺(tái)的搜索框輸入“上下床廠家”,幾乎都是被連盈家具、連發(fā)科教承包了。而這些,只是連盈家具一部分的推廣方式和效果。
目前,連盈家具的推廣體系效果明顯,投資成本僅僅是當(dāng)初“摸著石頭過河”的一半,不僅在互聯(lián)網(wǎng)得到的曝光率和品牌宣傳,還讓連盈家具在2014年的業(yè)績(jī)90%通過網(wǎng)上接單。
現(xiàn)在,線上的客戶幾乎每天達(dá)到10-30個(gè)詢盤,客服與銷售人員的對(duì)接近乎無瑕,團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)可以為公司銷售獨(dú)當(dāng)一面,老客戶頻繁介紹新客戶,每天都有客戶看廠和驗(yàn)廠的畫面。明確的電商布局,執(zhí)行迅速的推廣體系,客服接單人員,狼性般的業(yè)務(wù)人員,包括流水線的員工,都在為公司、為自己的收益而努力。
2015年底,張錫林參加了第七屆十大牛商評(píng)選東莞賽區(qū)的路演。目前,張總正在全力向全十大牛商沖刺!張錫林坦言:當(dāng)初我們被互聯(lián)網(wǎng)所席卷和顛覆,今天開始,我們將要顛覆互聯(lián)網(wǎng),實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)+思維;
張錫林和他的連盈家具通過互聯(lián)網(wǎng)成功轉(zhuǎn)型,他體會(huì)就是要做一件事情,并將它做到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。這位60后老男孩用90后心態(tài)嘗試玩轉(zhuǎn)電商,還
將自家的鐵床賣到了飛機(jī)上,因?yàn)槟虾剿奚岬墓⒋簿褪沁B盈家具生產(chǎn)的。
19年來,張錫林帶領(lǐng)廣東連盈家具公寓宿舍床的研發(fā)和生產(chǎn),并通過互聯(lián)網(wǎng)不斷發(fā)力,連續(xù)接到世界500強(qiáng)企業(yè)訂單:東莞三星,南方航空,今年更是接到了李嘉誠汕頭大學(xué)的訂單……張總說,從0到500萬;從500萬到1000萬;從1000萬到2000萬;從2000萬到5000萬 ……這從來不是夢(mèng)!
感恩互聯(lián)網(wǎng)給我們帶來的一切收獲!
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