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 距離上次“會花錢，有錢花”的爆款營銷案例僅僅過去了4個月，這次隨手記的整合營銷案例又讓人為之驚艷了一把。

越來越多的品牌選擇在報紙上做創(chuàng)意廣告，也有越來越多的品牌到只是換了種方式做“廣告投放”。真正能把報紙創(chuàng)意玩成全民參與的話題，把“硬廣”和social結合起來的，很長一段時間里只有這個品牌做到了，而且這輪因報紙而起的整合營銷，效果好。

誰會想到，把一份試卷做到報紙上？而且這份“試卷廣告”，赤裸裸的挑戰(zhàn)了網(wǎng)友的智商。

從“花錢學校”、“試卷廣告”、“像大媽一樣思考”一直到后面的“好好花錢 天天向上”518理財學院成立發(fā)布會，整輪營銷一氣呵成，圍繞【花錢】這件事，隨手記玩出了諸多花樣。

而這輪整合營銷，讓隨手記在48個小時內斬獲了約4000萬微博閱讀量、超100萬微信閱讀量，相關視頻超1000萬次播放，互動量超過4.5萬，電子版試題H5總瀏覽量超24萬。百度指數(shù)方面，也較之前提升了4倍，百度新聞收錄超過100篇媒體報道，并兩次登上百度熱點新聞。重要的是，讓受眾再次對花錢這件事有了更深的認知。

洞察來源于日常生活，創(chuàng)意來源于認知反差

2017年5月，記賬理財App隨手記拉開了Q2以“理財”為核心的營銷大幕。本輪營銷的核心在隨手記即將成立的“理財學院”。而如何讓人們意識到理財是需要學習的，隨手記找到了這樣一個洞察：人們從小學習做飯、洗碗、掃地、騎車，但似乎從來沒有思考過，“花錢”作為一個基本技能、生活中的高頻行為，是需要學習的。

因此，隨手記構建了一個“花錢學校”，運用“花錢學習花錢”的反差感，讓人們意識到這個問題。同時，花錢學校用一份開放性的試卷，借助報紙、公交廣告牌、電梯、火鍋店等大量曝光，將眾多網(wǎng)友帶回了學生時代，勾起了大眾的“試卷情結”。

基于生活場景的“智商營銷”，題目就是日常財務生活

一方面，年輕群體對于“試卷”、“考試”、“做題”有著極強的記憶，這樣的創(chuàng)意形式更容易迅速建立共鳴；另一方面，隨手記試卷題目的設置有趣好玩，都是日常所能遇見的理財問題，例如父母贊助買房、朋友借錢、攢錢買車等等，話題開放度高，為好的UGC的產(chǎn)生創(chuàng)造了條件，題目中的高難度計算題也增加了話題度和討論度，為人們秀智商提供了發(fā)揮的巨大空間。
 

另外，試卷廣告的微博評論區(qū)，也成為了網(wǎng)友秀智商，解題答題的學習小組，討論氣氛非常熱鬧。

同時，更多微博網(wǎng)友參與到了“試卷廣告”的答題互動中，產(chǎn)生了大量有趣的UGC內容。

是廣告更是開放式內容創(chuàng)意，全民做題成就“硬廣+Social”爆款

好的廣告洞察，不能只是蜻蜓點水式的概念啟發(fā)，而是要真正做到鏈接品牌與消費群體。

隨手記的這份“試卷廣告”從刊登開始，就引發(fā)了全民極大的做題高潮與廣泛傳播。經(jīng)過公交站點的高能路人、學校周邊的勤奮學霸、在火鍋店門口等候的吃貨們紛紛加入答題和傳播的隊伍當中，還有的在微博上有學霸亮出寫滿解題步驟的“試卷”。

線下投放在深圳科技園公交站的試卷廣告，也被科技公司的白領們玩成了線下貼吧。大量UGC的產(chǎn)生為二次傳播提供了內容基礎。
 

民間理財高手的形象發(fā)掘，讓受眾與理財距離更近

試卷廣告在驚艷大眾和娛樂網(wǎng)友的同時，隨手記也順勢進行了下一個營銷動作，通過發(fā)掘民間理財高手身上的理財天賦，延展出了系列“民間理財神秘力量”形象。理財要：“像大媽一樣思考”、“像球迷一樣堅持”、“像創(chuàng)業(yè)者一樣行動”。”通過夸張有形的視覺展現(xiàn)，讓大眾對理財意識更加具象，也借助草根人物的理財天賦讓品牌和理財更加親民、接地氣。

除此以外，營銷期間與街訪團隊制作的民間街訪視頻，也從用戶的角度解讀了理財?shù)囊饬x和重要性。其中，大媽滴回答意外的精彩亮眼，為街訪增色不少。

回歸品牌落地活動，聲量轉化效果增長5倍

前中期“花錢學校試卷廣告”、“記賬理財街訪視頻”、“民間理財人群”積累的巨大聲量，為后期518落地活動轉化到產(chǎn)品銷售提供了足夠的基礎。因此，在營銷和后半段，官方通過海報預熱落地活動，同時轉化關注。

5月18日當天，隨手記聯(lián)合行業(yè)內近百家企業(yè)，重新定義互聯(lián)網(wǎng)理財日——“518理財節(jié)”，打造國內普惠金融里程碑。

（518大促海報）

為什么說是重新定義了518理財節(jié)呢，雖然以往有518理財節(jié)的說法和活動，但促銷品類單一，基本上是各玩各的，影響力十分有限，而隨手記此次聯(lián)合理財、貸款、辦卡、證券、保險、基金等幾十家合作伙伴推出全品類大促，給大眾一個真正的理財節(jié)。

（發(fā)布會現(xiàn)場）

同時宣布成立了隨手記理財學院，讓營銷中的“花錢學校”入學考試從營銷變成一件真事。為了讓更多的用戶看到本次發(fā)布會，隨手記增加了VR直播及優(yōu)酷、花椒、映客、一直播、斗魚、來瘋、NOW、熊貓、blibli、陌陌10個直播平臺。

（主播）
 

理財學院聘請廣東省理財規(guī)劃職業(yè)鑒定組長、中山大學理財規(guī)劃課程講師毛丹平博士為榮譽院長，并面向全行業(yè)招募在理財、投資、人生規(guī)劃等領域的行內人士成為理財學院的導師，幫助隨手記的2億用戶和更廣泛理財人群，普及理財原理與內涵，讓更多國人掌握個人財務管理之道。

（毛丹平被授予榮譽院長）

在的數(shù)據(jù)總結中，隨手記也完成了五倍效果增長，用效果讓整個營銷畫上了一個圓滿的句號。
 
綜觀隨手記這次新穎的報紙試卷創(chuàng)意，“花錢學校”和隨手記品牌“幫助人們更好用錢”的
巧妙契合，在成就了互聯(lián)網(wǎng)記賬+理財?shù)臓I銷爆款事件之外，也有效提升了隨手記品牌的關注度，為品牌帶來了實際的轉化。